IT企業の約4割がホームページの営業効果を実感！その実態とは

IT企業の営業効果を実感するホームページ

埼玉県さいたま市の株式会社オールトゥデイが実施した調査によれば、IT業界の中小企業において、ホームページが営業や人材獲得に大きく寄与している実態が浮き彫りになりました。本稿ではその調査結果や背景を詳述し、企業がホームページをどう活用しているかを探ります。

調査概要

この調査は2025年4月11日から15日にかけて、IT業界の中小企業経営者やホームページ担当者を対象に行われました。調査方法はインターネットを通じたPRIZMAによるもので、有効回答数は110件です。

ビジネスにおける成果

調査によると、ホームページを通じて感じた成果として「採用応募が増えた」と答えた経営者は46.4％でした。また「商談や契約につながった」との回答も42.7％、さらに「新規問い合わせの増加」が41.8％に達しました。これらのデータから、ホームページが単なる情報掲載にとどまらず、人材や顧客獲得の重要なツールとなっていることが伺えます。

これらの成果は、企業の成長を支える新たな接点や関係構築の基盤となるとともに、営業活動の効率化にも貢献していると考えられます。

成果を感じ始めたタイミング

調査では「ホームページの成果をいつ頃から感じ始めたか」という問いに対し、最も多かったのは『半年程度で実感した』という回答で32.7％。次いで『1年以上かかって効果を感じた』が28.2％、そして『運用初期（1〜3ヶ月以内）』が23.6％という結果でした。これにより、半数以上の経営者が比較的早期に何らかの成果を実感していることが示されました。

特に「運用初期」によって得られた効果は、ホームページのリニューアルや初期の運用が軽微な変化の起点となる可能性を示唆しています。一方で、日々のコンテンツ更新やSEO対策による成果は時間がかかるため、「地道な運用」として位置づけられるようです。

中長期的な成果への見込み

調査結果からは、1年以上の時間を要している企業も約3割を占めており、これらは短期的には成果が見えにくいものの、適切な運用を続けることで中長期的には目に見える成果を期待できることを示唆しています。これには、持続可能な設計と運営があれば、時間をかけてでも成果を出せるという信念が反映されています。

広告戦略とブランディング

調査結果では、ブランディングや既存顧客との関係強化に対する認識が相対的に低く、今後の活用の余地が残されていると感じられました。中小企業にとって、これらの間接的な価値の明確な認識は今後の成長に欠かせない要素です。

まとめ

株式会社オールトゥデイの調査結果は、ホームページが単に情報を発信するだけの存在ではなく、企業の営業活動や人材獲得に深く影響を与える「営業資産」として機能していることを明らかにしました。約半数が採用の応募増加を感じ、約6割が半年以内に何らかの成果を実感したことから、リニューアルや運用初期の施策転換期に明確な変化をもたらしている傾向が見て取れます。今後、企業がその恩恵を最大限に引き出すためには、戦略的な広告の活用や成果の可視化と評価手法の整備が求められるでしょう。

このように、ホームページの活用が中小企業の成長に寄与する実態を知ることが、これからのビジネスシーンで非常に重要です。今後もIT企業の皆様には積極的にホームページを利用して、さらなる成果を目指していただければと思います。