UPWARD導入で埼玉のアキラが営業活動を2倍に拡大し、過去最高売上を達成

UPWARD導入がもたらした営業革新

埼玉県三芳町にある不動産会社、株式会社アキラが最近、営業支援サービス「UPWARD」を導入しました。この選択が同社の営業活動にどのような影響を与え、具体的にどんな成果を上げたのか、詳しく見ていきたいと思います。

株式会社アキラの業務内容と導入の背景

アキラは、主に市街化調整区域に位置する農地や山林の売買を専門としており、埼玉県内に3つの拠点を展開しています。導入以前、アキラでは営業担当が土地の調査データや顧客情報を各自で管理していたため、情報の偏在が問題視されていました。結果として、顧客情報の引き継ぎが不十分で、同じ事務手続きの重複が頻繁に起こるなど、業務の効率が損なわれていました。

これらの課題に対処するため、アキラは「UPWARD」の導入を決定しました。特に、営業データを地図上で可視化し、ゼンリンの地図と連携できる機能が評価され、導入に至ったのです。

UPWARD導入後の効果

「UPWARD」導入の結果、アキラの営業活動は大きく変化しました。なんと、営業の活動件数が2倍以上に増加したのです。外回り中にスマートフォンから土地にマークをつけることでアプローチ状況や進捗がリアルタイムで見える化されるようになり、重複訪問の防止にも成功しました。このような効率的な情報共有は、営業チーム全体の業績向上にも寄与しました。さらに、営業の日常業務も大幅に効率化され、外出中でも必要な情報を手軽に確認できるようになりました。

過去最高の売上と業績達成

活動件数が増加した結果、アキラは過去最高の年度売上を達成しました。さらに興味深いのは、全ての営業メンバーが設定した業績目標をクリアしたことです。これは、同社にとって創業以来の大きな成果といえるでしょう。

モチベーション向上とチームワークの強化

「UPWARD」は、営業において成果を上げるだけでなく、モチベーションの向上にも寄与しています。好条件の土地取得事例や効果的な営業手法をチーム内で共有することで、営業担当者のモチベーションが向上しました。また、事務スタッフもリアルタイムで営業の情報を把握できるため、顧客からの問い合わせの応対もスムーズに進むようになりました。